Worum geht’s?
Jedes Unternehmen, das Leads generieren will, steht vor der Herausforderung: Wie gestaltet man das perfekte Lead-Formular? Die Antwort ist nicht einfach, denn was für ein Unternehmen funktioniert, kann für ein anderes wirkungslos sein. Genau hier kommt A/B-Testing ins Spiel.
A/B-Testing ist eine datengetriebene Methode, um herauszufinden, welche Version eines Lead-Formulars am besten konvertiert. Durch gezieltes Testen von Variablen wie Feldanzahl, Button-Text oder Farbschema kannst du systematisch die Conversion-Rate steigern. In diesem Artikel erfährst du, wie du A/B-Tests professionell durchführst und welche Best Practices wirklich funktionieren.
Kapitel 1: Was ist A/B-Testing und warum ist es so effektiv?
1.1 Was bedeutet A/B-Testing genau?
A/B-Testing ist ein Verfahren, bei dem zwei Versionen eines Lead-Formulars parallel getestet werden. Der Traffic wird aufgeteilt – die eine Hälfte der Nutzer sieht Variante A, die andere Hälfte Variante B. Anhand von Leistungskennzahlen wie der Conversion-Rate wird ermittelt, welche Version erfolgreicher ist.
1.2 Warum lohnt sich A/B-Testing für Lead-Formulare?
Es hilft, datengestützte Entscheidungen zu treffen, anstatt auf Bauchgefühl zu setzen.
Kleinste Änderungen, wie ein geänderter CTA-Button, können die Conversion-Rate signifikant steigern.
Reduziert Abbrüche und verbessert die Nutzererfahrung.
📌 Beispiel: Eine Firma testete zwei Versionen eines Formulars – eine mit sechs Feldern, eine mit drei Feldern. Ergebnis: Die kürzere Version erzielte 42% mehr Einträge!
Kapitel 2: Welche Elemente solltest du im A/B-Test prüfen?
2.1 Die Feldanzahl – Weniger ist oft mehr!
Je kürzer ein Formular, desto eher füllen Nutzer es aus. Teste, ob eine Reduzierung von 6 auf 4 oder 3 Felder deine Conversion-Rate verbessert.
2.2 Call-to-Action (CTA) – Welche Formulierung funktioniert besser?
Ein einfacher Wechsel von „Absenden“ zu „Jetzt kostenlos testen“ kann Wunder wirken. Probiere verschiedene CTA-Varianten aus, wie:
✅ „Jetzt starten“
✅ „Angebot sichern“
✅ „Kostenlose Beratung buchen“
2.3 Farbschema & Design – Die Psychologie der Farben nutzen
Farben beeinflussen Emotionen und Entscheidungen.
Beispielsweise: 🔹 Blau = Vertrauen 🔸 Orange = Handlungsanreiz 🟢 Grün = Zustimmung Teste, welche Farben für deinen CTA-Button oder deine Eingabefelder am besten funktionieren.
2.4 Reihenfolge der Felder – Was zuerst gefragt wird, zählt!
Studien zeigen: Beginnt ein Formular mit einer einfachen Frage (z. B. Name oder E-Mail), erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer weitermachen.
Kapitel 3: Wie du ein erfolgreiches A/B-Testing durchführst
3.1 Hypothese aufstellen
Jeder Test sollte mit einer klaren Hypothese starten, z. B.: „Wenn wir die Anzahl der Felder reduzieren, steigt die Conversion-Rate.“
3.2 Testlaufzeit und ausreichend Daten sicherstellen
Teste jede Variante mindestens zwei Wochen lang und stelle sicher, dass du genügend Traffic hast, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten.
3.3 Verwende A/B-Testing-Tools
Es gibt viele Tools, die dir helfen, A/B-Tests umzusetzen:
Google Optimize
Optimizely
VWO (Visual Website Optimizer)
3.4 Analysiere die Ergebnisse
Miss die Performance anhand folgender Kriterien:
Conversion-Rate
Absprungrate
Durchschnittliche Verweildauer
Kapitel 4: Best Practices für A/B-Testing von Lead-Formularen
✅ Teste immer nur eine Variable pro Durchgang – Wenn du mehrere Änderungen auf einmal testest, weißt du nicht, welche tatsächlich für die Verbesserung gesorgt hat.
✅ Setze auf langfristige Optimierung – A/B-Testing ist ein kontinuierlicher Prozess, kein einmaliges Experiment.
✅ Vermeide drastische Änderungen – Halte dich an inkrementelle Anpassungen, damit du gezielt herausfinden kannst, was wirkt.
✅ Berücksichtige den mobilen Traffic – Stelle sicher, dass du A/B-Tests auch für mobile Nutzer durchführst, da sich das Verhalten zwischen Desktop- und Smartphone-Nutzern unterscheidet.
Fazit
A/B-Testing ist eine der effektivsten Methoden, um dein Lead-Formular kontinuierlich zu verbessern und höhere Conversion-Raten zu erzielen. Schon kleine Änderungen können enorme Unterschiede bewirken.
Was dürfen wir für dich tun?
Vereinbare einen kostenfreien und unverbindlichen kennenlerntermin. Wir besprechen ob und wie wir zusammenarbeiten können.
Termin vereinbaren
